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广东36选7开奖11072: 珠寶淡季來了,我們該怎么做?

广东36选7开奖历史 www.gkxhn.com 劉茹夢 | 2019-05-08 18:43      閱讀量:591      來源:中諾珠寶招商網

現在這個時段,广东36选7开奖历史小編經?;崽郊用松毯偷昶痰鬧辛黜浦庋擔骸敖衲甑耐徑?,淡季來的太早。然而,淡季淡場不等于沒有市場,事實上,越是淡季淡場,我們越要做得好,如果在最難的淡季生意都不差,那么旺季到來的時候會很差嗎?所以要把淡季這個壞事當成好事來做,通過淡季的考驗才知道自己有幾斤幾兩,順利通過淡季的考試,那么在旺季的高考中一定可以滿載而歸!

所以淡季不是?;?,不要抱怨淡季,淡季其實是增長才智和能力的最好時機,也是一顯身手的機會到了。每天喊口號也是沒有用的,或者說作用不可能持久,只要意識到淡季也可能提高銷售業績,并運用合適的營銷策略就能挖掘商機,這其中最關鍵的是員工,尤其是店長要改革對淡季的錯誤想法。

珠寶銷售方法

一、配合多種促銷方法

日常的銷售,營銷方案一般采用的是打折,滿額贈,返券等,除了常用的這幾種銷售方式,還可以用宣傳的銷售方式和別出心裁的銷售方法,讓店鋪產生新奇的效果。同時也要發揚團隊精神,提出促銷點子,大家共同謀劃。這樣開動所有人的思維,開發大家的頭腦風暴,集思廣益,策劃促銷方案。有的店鋪可能有專門的企劃部做營銷方案,有的是老板親力親為,有的是經理或者是店長來做,那么我建議營銷方案要發動全員來寫并提交。但有的管理者就說了,員工不會寫。其實不會寫是沒有給大家機會或者是方法,告訴員工提交活動文案的格式。首先是活動主題、活動時間、活動內容,內容可以上網去搜,可以參考競品,也可以參考同期。最后以班組為單位,優化后提交到店長處,店長針對兩個班組的文案再次優化,在提交到經理或者是老板處,最后是再次優化,并結合自己的營銷思路,達到最終的促銷方案。

二、消除淡季觀念,樹立無淡季的思想

中諾珠寶招商網小編覺得其實并沒有真正的淡季市場,只是大家存在了淡季的想法。做生意靠的是人的頭腦,而不是季節,會不會做生意決定于開店的個人,只有消除了淡季的觀念,才能給自己精神上支持,生意做起來就有干勁兒。平時做銷售的時候,多積累一些客戶資源,得資源者得市場。把成交和沒有成交的客戶分門別類去維護,成交的客戶要定期維護,沒有成交的客戶要采用潛在,追蹤和跟進的方式。潛在跟蹤需要每個人在銷售過程中利用贊美,互動的形式了解到顧客的詳細資料,在溝通過程中一定要取得顧客的好感,為以后打基礎。每天營業結束以后,店長要統計每個人的留客資情況,和跟進潛在回單的數據,并做以總結。這樣長期以來就會做到淡季不淡。

珠寶銷售方法

三、留住老顧客,吸引新顧客

中諾珠寶招商網小編認為平時做銷售一定要注意和顧客的溝通。老顧客要做好售前,售中,售后的服務,并維持好后續的服務,這樣老顧客在淡季的時候也會光顧你的珠寶店,為珠寶店帶來盈利,同時還要想辦法去吸引新的客戶,開拓自己的銷售道路。例如平時我們在做下鄉宣傳的時候會附帶一個小區登記表,把宣傳到的鄉村城鎮分別按區域登記,等回到門店以后,做成精美的冊子放在門店里。等到這個冊子中某個區域的顧客來店里購買首飾的時候,我們可以問您是哪個小區的,或者是您是哪個村的,拿出我們的小區登記表證明給他看,說您看你們村里,或者是小區的誰誰誰就是在我們這買的。結婚的首飾都是我們品牌的,大品牌送出去有面子。因為人們都有攀比心理和從眾心理,所以顧客肯定會有所心動的。

四、激勵店員

由于淡季銷量下降導致員工熱情降溫,顯現出無精打采的面容,顧客來了也提不起精神,更不要說能吸引過來更多的顧客。此時可以采取一些激勵方法,例如加大某些獎勵,提高員工的銷售興趣,主動出擊。在這里給大家做一點延伸,如何去做獎勵?例如店鋪的貨品分為主推款,暢銷款,常規款和滯銷款,那么可以把店鋪的貨品中的滯銷款找出來單獨陳列出一節柜臺,給員工列出單單業績,做一個計劃,這個計劃要做出單單業績的業績表格,每個人下發一周的滯銷品非素業績的指標,計劃到姓名,金額,件數,然后讓員工前一天晚上針對第二天要賣的貨品,把它的FAB以及商品的形,材、藝、工這些話術講解熟練,第二天做以主推。要做到熟能生巧,就像小學生要預習第二天的課程一樣。那么在這一周之內,這些款如果賣出去了,除了提成外,在給予單件額外獎勵,如果完不成周計劃滯銷款的銷售,也要列出懲罰的方法。

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五、店鋪貨品調整策略

在淡季前期就要做準備,調整店鋪庫存,進貨的時候盡量少量多款,以保證店鋪商品更新的頻率快一點,這樣不僅能強化優勢品牌,還能保持客源。例如在淡季的三個月前或者是半年之前,做出來店鋪中商品各品類的結構分析,以及門店的安全庫存和標準庫存,把這些貨品進行調整,這樣更有利于門店的貨品周轉以及貨品的常賣常新。

六、團隊充電學習

有空余時間要好好利用起來,在淡季可以為旺季做準備,多學習一些營銷技巧,多了解市場動態,潮流趨勢,加強員工的銷售技巧和專業知識和店長的管理能力。每一周要設立周的學習目標。除了淡場在店鋪學習外,每周要抽出一天的時間,例如員工上午班下了班之后,大家集中學習,集中分享這一周的學習目標并進行考核,已達到強化每周學習的目標和內容。

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